深耕行业数智化 连接驱动新增长，用友ISV生态携手伙伴共赢行业数智未来

8月18日，2023全球商业创新大会·企业数智化生态峰会在上海国家会展中心盛大召开，“深耕行业数智化，连接驱动新增长”ISV生态专题论坛在大会期间成功举办。来自崔牛会，以及用友产业投资、iuap平台、客户技术方案与赋能、开发者生态、ISV生态的负责人与伙伴代表，为现场上百名与会伙伴深度剖析SaaS生态发展趋势，全面解读数智化生态格局、增长空间以及用友为ISV伙伴提供的技术、政策、投资等成长全路径赋能体系，开放分享伙伴携手用友共同助力客户数智化转型的宝贵实践经验，共同见证用友ISV生态繁荣发展。

硕果累累

2023 ISV生态亮出“成绩单”

2023上半年，用友新注册ISV伙伴160家，优选融合产品总数205款，培育出3家2000万级伙伴、10家1000万级伙伴、20家500万级伙伴；伙伴数量连续三年同比增速100%，生态合同营收金额连续三年同比增速超100%，生态项目数量连续三年同比增速超60%，是国内发展最快的企业数智化ISV生态。

依托BIP 3强大的平台能力，用友携手细分行业ISV伙伴创新行业联合解决方案，赋能千行百业。在本次生态峰会上，用友重磅发布50款ISV生态行业联合解决方案，涵盖离散制造、钢铁治金、工业化工与造纸、流程制造、农牧、能源、制药与医药流通、食品饮料、交通运输与物流、国资、地产 贸易、现代服务等行业及智能财务、智能制造、供应链云、营销云、数智平台、数字人力、项目云等行业及领域。

聚焦行业化、规模化

用友ISV生态迎来发展大提速

2023年，用友ISV生态聚焦“行业化深耕·规模化发展”，与伙伴携手构建“用友BIP3底座+行业资产包”解决方案能力，推进联合方案规模化商业落地，持续引领数智生态发展，深耕行业客户数智化需求，贴近客户业务场景，共同构建行业领先实践。

用友网络助理总裁刘广峰先生在致辞中表示：“今年以来，我们接到各个行业事业部蜂拥而至的ISV生态合作诉求，也倒逼出了用友有史以来最开放的ISV生态政策。我们以行业客户需求和商业落地为导向，高质量保证ISV合作产品与方案、服务的同时，大开ISV生态合作之门。经过半年多的发展，用友ISV生态业务增长达到了前所未有的规模”。

用友网络助理总裁 刘广峰

ISV生态作为SaaS生态六层架构之一，与整个SaaS生态的发展息息相关。在谈及中国SaaS生态发展趋势问题上，崔牛会联合创始人兼CEO崔强从宏观角度做了分析，对于正处于增长阶段的SaaS生态，崔强表示：“未来会出现几个不同类型的生态型平台公司，用友会是其一。”

生态强则平台强，这其中，ISV生态的繁荣发展将是不可或缺的助力。

崔牛会联合创始人兼CEO 崔强

共筑繁荣ISV生态

共赢行业数智未来

今年用友更贴近客户业务场景，与各个行业头部的、领先的ISV伙伴一起合作，打造行业领先实践，给伙伴们提供了更开放的生态政策。用友网络云市场部总经理薛峰表示：“我们愿意通过用友的行业事业部、分子公司以及增值经销商伙伴，一起把市场开放给所有的ISV生态伙伴。

用友网络云市场部总经理 薛峰

1.共享商业资源

随着行业规模的不断扩大与客户深耕，ISV生态伙伴的交易规模和营收也将不断增大。“我们把商业资源和伙伴完全共享，拉通每个销售终端，并全链路给伙伴赋能。”

“今年ISV生态的主题是‘连接驱动新增长’，从我们BIP底座，把领域能力与各个伙伴的行业产品一起联合打造，快速基于客户的具体项目来做集成，随着项目交付越来越多，沉淀下来的资产包的复用价值也越来越大。同时，伙伴的客户和用友的客户，也可以快速双向覆盖。”

2.线上线下一体化体系建设

今年，ISV伙伴通过行业引入，在行业内联合营销、售前和交付，在各个行业线实现商业闭环。同时，六大平台拉通合力赋能ISV伙伴：

1)ISV生态伙伴中心：为ISV伙伴提供全链路服务，包括入驻、政策、伙伴管理、晋升授牌、运营管理、伙伴成长等；

2)YonStore云市场：作为生态产品全渠道分发与运营平台，为伙伴提供包括生态产品销售、交易支付、结算管理等服务；

3)YonMaster开发者认证中心：伙伴开发人员能力认证，为伙伴输出认证专家；

3.开发者社区

开发者社区为伙伴全面提供技术赋能，鼓励原生开发，支持集成链接，立足企业实际业务需要，投入专属资源，鼓励伙伴基于用友BIP、用友低代码开发平台YonBuilder和集成开发平台YonLinker，推动面向企业服务领域的SaaS快速开发与创新成果转化。

4.市场支持

紧密协同伙伴，联动内部市场资源，通过“落活动、搭舞台、共赋能”等整合营销方式，聚资源，拓商机，赢市场。

模式突破！

iuap数智化底座助力数科公司商业创新

在国资委相关政策的指导下，央国企竞相成立数科公司，加速数智化与国产化进程，近500家数字科技类公司应运而生，组成了“数字经济国家队”。用友BIP通过“双向赋能、平台共创、商机共享”的创新模式，与数科伙伴共创共赢，已对接包括中船信息、北控数科、广药信息在内的300多家数科公司，覆盖20多个行业，签约金额约1.2亿。

会上，用友网络副总裁罗小江为现场伙伴分享了iuap数智化底座助力数科公司商业创新的合作框架与案例，为大家打开了一个新的思路与增长路径。

用友网络副总裁 罗小江

同时，罗小江强调，“用友坚守企业服务边界，不谋求‘颠覆行业’，始终如一为ISV生态伙伴和企业客户（尤其是大企业）在数字经济领域留有充分的成长空间。此外，用友海量的客户资源以及一体化解决方案，也将有助于大企业数字化项目的市场推广，共同构建大规模生态。

依托用友BIP 3生态能力底座的技术共创与赋能

针对ISV生态产品研发及赋能，用友网络客户技术方案与赋能部总经理李绍文为在场伙伴带来前沿分享。

用友BIP 3加速生态伙伴规模化发展，赋能伙伴快速开发融合的技术实力。其中，技术平台坚持云中立、云上云下一体化，赋能ISV专注业务开发；数智中台依托用友三十多年管理思想沉淀，赋能生态数智能力；低代码开发平台可灵活提供行业生态开发模型，支持行业生态规模化；连接集成平台正式开放集成资产，加速生态产品与用友BIP 3的融合；全球化基础设施中台则助力海外业务快速发展。

用友网络客户技术方案与赋能部总经理 李绍文

在赋能层面，李绍文表示，“除强调除技术赋能外，今年还增加了业务赋能、质量赋能（社区的文档、视频、论坛），增加了ISV产品研发维度的内容。在企业数智化加速转型背景下，用友的生态战略为生态伙伴带来更多参与产业升级的新机遇。生态能力体系逐步形成自主循环，生态伙伴中的佼佼者将助力伙伴循序渐进发展成为布道师，单一伙伴的能力也会发生跃迁。优秀的ISV伙伴可以向其他新ISV伙伴、增值服务商、客户技术人员提供赋能服务。

全面使能开发者

共筑数智生态新未来

海纳百川，汇聚生态力量。作为“生态之源”的开发者将获取什么样的服务？用友网络副总裁邹达表示：“概括起来就是一个中心、四个产品”。

用友网络副总裁 邹达

中心就是为开发者们提供一站式产品支持和服务的开发者中心，通过统一入口、聚合生态能力、海量资源、全面赋能为开发者们提供聚合服务；四个产品，其一，开发者社区，开发者们在使用BIP过程中有任何问题，都可以在开发者社区找到答案；其二，赋能认证体系，提供伙伴判定能力；其三和其四，YonMaker生态定制平台和YonStore云市场，连接能力，让开发者能够满足不断增长的应用开发与定制需求，实现价值创造。

扎根数字经济

用友产业投资为伙伴发展保驾护航

为了践行面向行业前端应用，拥抱ISV，用友本年度新增上亿规模的产业基金，全力支持成长型ISV的加速发展，开放共融，作为中国最专业的企业服务方向，投资孵化平台，用友产业投资扎根特定赛道，整合产业资源和创新要素。通过孵化加速企业价值成长，通过整合推动资本价值变现。用友产业投资创始合伙人兼CEO王峰也到现场与伙伴分享当前用友产业投资新打法。王峰表示，“用友长期致力于为ISV伙伴提供强大的技术平台和协作机制，用友产业投资则通过建设面向国内软件行业的咨询、销售、客开、交付等配套服务，让创业项目有机会获得类似半导体、医药等领域的产业链内部服务。可以说，用友产业投资提供的远不止是常规化的投后管理”。这无疑为ISV伙伴又增加了一个加速发展的砝码。

用友产业投资创始合伙人兼CEO 王峰

领先实践 伙伴分享

8家ISV荣摘钻石伙伴桂冠

与往年一样，今年的专题论坛，多家与用友共创行业联合解决方案的伙伴也带来了精彩的演讲，细说与用友合作中获得的全方位支持，以及双方共同为各行各业客户所创造的价值，与在座伙伴共享实践中的珍贵经验。

厦门锐特信息技术有限公司总裁许志涛基于制造业物流供应链升级实践，详述与用友携手助力制造供应链价值升级、共建数字化供应链生态圈；北京华融启明风险管理技术股份有限公司总经理周伟相继分享了启明套期保值风险管理系统，与用友一起合作共赢，实现价值变现；一点知识（北京）科技有限公司COO展帮营聚焦人才培养，分享如何与用友一起，为客户提供更个性化、智能化、场景化的解决方案，帮助企业实现人才战略的落地和企业培训的全场景赋能。

厦门锐特信息技术有限公司总裁 许志涛

北京华融启明风险管理技术股份有限公司总经理 周伟

一点知识（北京）科技有限公司COO 展帮营

繁荣生态，未来可期，最后，上海诺捷信息科技有限公司、青岛兮易信息技术有限公司、上海赛美特软件科技股份有限公司、北京审友数治科技有限公司、上海威偲信息科技有限公司、一点知识（北京）科技有限公司、北京兆信信息技术股份有限公司、北京华融启明风险管理技术股份有限公司获得用友2023年度钻石伙伴授牌。

2023年,用友将继续开放创新,依托用友BIP 3强大的平台能力与技术能力，与ISV生态伙伴携手共创，使能企业，在数智时代中开拓出更为广阔的天地，实现更多的技术突破，产出更好的创新成果，共筑繁荣ISV生态，共赢行业数智未来！