普联软件：8月20日接受机构调研，安信证券、东兴证券股份有限公司等多家机构参与

　　2023年8月23日普联软件（300996）发布公告称公司于2023年8月20日接受机构调研，安信证券杨楠 马诗文、东兴证券股份有限公司经舒扬、富国基金陈天元 刘莉莉、刘雄、观合资产尚鹏岳、光大自营张曦光、广州金控黄健、国金证券孟灿 陈矣骄 王倩雯、国联安基金管理有限公司吴畏、国寿安保基金管理有限公司宋易潞 李捷、国泰基金管理有限公司智健、北京源乐晟资产管理有限公司lab、国信证券张伦可 梁绎天、海富通基金管理有限公司刘海啸 于晨阳、海通证券杨林、和谐汇一凌晨、河清资本高磊、华安基金管理有限公司宁柯瑜、华宝基金管理有限公司卢毅、华富基金管理有限公司黄星霖、华商基金石恺 王云翥、华泰计算机郭雅丽、北信瑞丰石础、华西证券赵宇阳 刘雨娜、华夏基金管理有限公司屠环宇、汇丰晋信基金管理有限公司金子晴 陈平 徐犇 李迪心、嘉实基金李涛、嘉实基金管理有限公司卜宁 谢泽林、建信基金管理有限公司吕怡、建信基金管理有限责任公司赖鹏、交银黄浩峻、交银施罗德基金管理有限公司黄鼎、旌安投资李泽恺、博时基金管理有限公司程沅 于福江、景顺长城路演、开源证券陈宝健、开源证券研究所刘逍遥 李海强、民生证券丁辰晖、磐厚动量于昀田、平安基金管理有限公司黄维、浦银安盛李东祥 秦闻、前海开源梁策 易千、泉果基金王苏欣 刚登峰、融通基金管理有限公司丁婉贝、财通基金苗瑜、山东鲁商私募郭嘉、上海财通资产管理有限公司邓芳程、上海和谐汇一资产管理有限公司章溢漫、上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)邬丹妮、上海人寿保险股份有限公司方军平、上海融善泰来资产刘义应、太平 基金管理有限公司苏大明、泰康资产倪辰辉、泰康资产管理有限公司陈虎、天风证券陈涵泊、大成基金管理有限公司李燕宁、伟星资本杨克华、寻常(上海)投资管理有限公司杜凡、益恒投资章永成、银华基金郭磊、永赢基金管理有限公司任桀、圆石投资谭中豪、长城基金管理有限公司唐然 苏俊彦、长信基金管理有限公司黄向南、招商基金管理有限公司蔡文涛、招商证券林语潇 郑思岚、东方证券浦俊懿、中金公司王之昊 赵千帆 谭哲贤、中泰证券闻学臣 刘一哲 唐听良、中信保诚资产管理有限责任公司王滔、中信证券马庆刘、中邮人寿保险公司股份有限公司朱战宇、中邮人寿保险股份有限公司张雪峰、中邮证券孙业亮 丁子惠 常雨婷、中邮证券内部李笑颜、东方证券股份有限公司(自营)尹伊、东方证券研究所宋鑫宇 杜云飞参与。

具体内容如下：

问：限制性股票激励目标完成度如何，背后需要的驱动力怎样？

　　答：公司将以2023年股权激励计划确定的考核指标为基本指引，努力实现利润与收入的同步增长。

　　驱动因素有几个方面1、战略客户业务的稳定增长，这些增长一方面来自共享服务、业财融合、司库等传统业务，另一方面来自于设备管理信创业务、智慧油田生产管理等业务。2、去年中标的司库项目大部分收入会在今年完成，部分客户也已启动二期建设，同时公司会借助司库业务的机会，努力拓展新的战略客户。3、努力拓展更多业务领域，今年公司新拓展了设备管理、智慧矿山方面的业务，新业务领域的拓展会给公司带来收入增长机会。

　　问：公司过去两年对大客户拓展较好，在建筑行业也取得了一定进展。近期中建项目落标有一定扰动，那么中建后续的招标预期？

　　答：建造一体化经济线项目，公司前期准备投入较大，本期没有中标对公司有一定影响。公司会继续参与中建信息化招标工作，努力争取更多的合作机会。中国建筑未来的信息化过程中公司依然会长期服务，而且公司已有的传统业务如财务、平台等业务正在正常开展，新增量业务也在积极落实。

问：公司在石油石化领域关于设备管理的节奏进展预期和后续拓展预期？

　　答：设备管理业务预计今年会有交付和收入，不过主要收入会在明后年实现。

　　关于拓展方面，公司新拓展了煤炭矿山行业，矿山行业除了安全是刚需，设备管理也是重要领域。之前设备管理在煤炭也有意向性用户，公司优先推动拓展的是对设备高度依赖的能源行业，同时会积极向其他行业拓展，努力把握机会。

问：设备管理业务的毛利率大体情况？

　　答：公司目前正陆续开展推进相关业务，整体处于发展期，还没有明确的数字体现，这部分业务公司会重点以产品化形式开展。

问：请公司人员招聘计划？

　　答：近三年来公司的人员规模增长较大，保持着持续快速增长的态势。2020年底1420人，2021年底1734人，2022年底2470人，其中2022年的增加人数中包含着两家收购的子公司员工数量。公司的人力资源计划与业务拓展计划是基本匹配的，业务拓展有需求、方向清晰之后才会落实招聘，对于2023年，人员规模还会适当扩大，但总体规模的增长会保持严格控制。

　　问：报表端看到，上半年存货增加较多，具体什么原因？下半年能否较好结转为收入？

　　答：关于存货，2023上半年报表里存货比去年同期有所增加，主要还是目前正在履行的项目存货，特别是战略央企客户，因为其项目验收流程的原因，通常会在下半年特别是第四季度进行项目验收，届时存货结转为主营业务成本。

　　存货在年底会有所下降，这是公司业务的季节性特征体现。

　　问：上半年销售费用增速很快，如何理解数建造一体化经济线项目2500多万结转为销售费用，扣除中建相关费用后销售费用依然还增长了99%，销售团队的建设情况？

　　答：数字一体化经济线项目的2500多万元投入结转为销售费用，是按照公司项目成本核算制度管理和归集，2500多万都是归集在数字一体化经济线项目，因为项目没有中标，所以这些支出结转至销售费用，并做项目终止。这部分费用的主要构成是项目人员的薪酬、差旅住宿费用等支出。

　　至于销售费用增长较快，一是过去基数太低，二是公司一直以来销售团队规模较小。从去年下半年开始，公司对销售力量做了补充，同时去年下半年收购了世圭谷和思源时代，他们本身也有部分销售人员。总体来讲，公司销售团队比较精干，规模较小。

　　普联软件（300996）主营业务：为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务。

　　普联软件2023中报显示，公司主营收入1.52亿元，同比下降6.11%；归母净利润-3175.39万元，同比下降436.67%；扣非净利润-3692.85万元，同比下降754.7%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入9828.97万元，同比下降13.35%；单季度归母净利润-1310.28万元，同比下降161.87%；单季度扣非净利润-1524.99万元，同比下降181.42%；负债率11.53%，投资收益185.5万元，财务费用-127.96万元，毛利率42.89%。

　　该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级6家；过去90天内机构目标均价为30.0。

以下是详细的盈利预测信息：

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1188.5万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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