东方甄选又找到了新增长“密码”？

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　　来源：旗帜财观团

　　“在成长壮大过程中相互成就，在发展到一定阶段时，双方产生顾虑并互道珍重。这在商场上，似乎也不是什么特别的事情。更何况，东方甄选并不想‘离开’抖音，抖音也没真心想‘封住’东方甄选。”

　　截至到8月6日，东方甄选自家App已经“临时决定”开播11天了。

　　之所以作出这个“临时决定”，完全是缘于前几天，没事不休息的“东方甄选抖音自营品店铺”，“休息”了几天。旗下小号“东方甄选自营产品”抖音直播间也跟着停业了好几天。

　　本来计划是从7月26日开始“休息”三天，没成想六天后的8月1日才复工。

　　这并不是东方甄选主动想放假，而是被抖音禁播。事出有因，用东方甄选小孙的话说，就是：关停的有点突然；但不是抖音的错，是东方甄选自己踩了抖音规则的“红线”；东方甄选对此的态度是积极整改。

　　虽然东方甄选这番话说的很克制，但他随即甩出了一个“临时决定 ”——在APP上进行85折促销，此前几天购买产品的用户可以联系客服补差价。

　　东方甄选似乎有将主场转移的打算了。

　　01

　　“因祸得福”的一波意外流量

　　东方甄选的这个“临时决定”是从7月27日开始的，当天晚上8点多，东方甄选抖音主账号在线人数约为1万人，而东方甄选APP“会员店”和“自营产品”直播间在线人数分别约9000人、2000人。尽管自己家APP在线人数看起来似乎没有多大惊喜，但7月27日全天，东方甄选APP在销售额上，却意外地突破3000万元，创下了开播以来的新高。

　　紧接着第二天，东方甄选App又刷新了下载量纪录，登上苹果应用商店购物榜第1位、免费榜总榜第8位。

　　第三天，也就是7月29日，东方甄选APP单日销售额达到3500万元，又创下新高。

　　开启促销仅仅4天时间，东方甄选APP就实现超过1.1亿元的总销售额。

　　与此同时，股价也一路飘红，甚至8月1日盘中一度涨幅超过10%，最后以7.41%的涨幅，40.6港元/股的价格收盘。更有意思的是，8月1日这天的股价，大涨超25%，创下了近5个月新高。

　　一顿操作下来，销售额不但没受到影响，股价还不跌反升，最重要的是，还意外地收获了一波人气。

　　事实上，这一次并不是东方甄选APP第一次“亮相”。上个月初，东方甄选就推出过新版APP，还进行过首次自有平台直播秀，只不过，当时这个APP还没处在“风暴眼”的APP，并没引起这么多人关注。随后，东方甄选还通过自家平台完成了甘肃专场的直播活动。到了7月12日，俞敏洪才第一次出现在自己家APP上。那天那场直播，在线人数就达到了2.6万以上。对于开播才几天的平台来说，这个在线人数，已经相当可观了。

　　五天后的7月17日，东方甄选又进行了黑龙江专场独播，那一天，在线人数创了一个新高，达到了4.6万人。

　　02

　　抖音流量里的“出走”端倪

　　于是，很多人将东方甄选的这一系列动作解读为去抖音化。对于这个解读，东方甄选也没避讳。但俞敏洪对此的解释却很云淡风轻：就是看看直播的效果，以后还会双平台直播。

　　这一次被抖音停播，东方甄选的态度仍旧如此：“是公司进取的正常行为，不必过度解读。”并且和上次一样，东方甄选仍回复说：“纯属无意。和抖音关系很好，双方合作很愉快。”

　　愉不愉快另说，但真的“无意”吗？无不无意外人无从知晓，但从最近一段时间以来东方甄选的流量，似乎能找出一些与此次事件自洽的端倪。

　　东方甄选崛起自抖音，长期以来也将抖音几乎是东方甄选线上直接唯一的销售渠道。这也意味着，很长一段时间以来，东方甄选都要依赖于抖音输血，才能维持现状。

　　如今，这个现状变成了这样：东方甄选的直播间人数在持续下滑，GMV也在持续下滑。就拿最近三个月的数据来说。整个7月份，东方甄选主号进行了29场直播，总GMV为3.33亿；6月份，东方甄选主号进行了31场直播，总GMV为4.49亿；5月份，东方甄选主号进行了30场直播，总GMV为5.45亿。这三个月中，除了6·18当天，东方甄选直播间在线人数超过6100万，GMV达到6609万外，其他时间无论是在线人数，还是GMV，也都只有2000多万，更低的时候甚至连1000万都不到。

　　新抖统计的抖音带货榜数据也显示，5-6月，东方甄选连续两个月无缘榜首，而此前曾连续数月蝉联“月销冠”。

　　这些数据，似乎都在证实东方甄选在GMV上的走势，甚至未来的趋势。

　　03

　　新增长和称职的“救火队员”

　　作为商场上的老将，俞敏洪不仅看到了这些现状和趋势，他看到和担忧的甚至更多。在这种处境下，寻找新增长似乎就成为东方甄选当下和未来急需要做的事情。当然，他们也做了不少尝试。

　　东方甄选自家APP就是其中之一。早在2022年9月，东方甄选APP就已在各大应用市场上线。并且仅仅在上线初期，东方甄选APP就有包括自营商品在内，生鲜果蔬、海鲜水产、美妆护肤、图书文娱等11个类目，自有品牌SKU约20个。到了现在，东方甄选APP的自有品牌SKU数量已经达到近200个。

　　除了自家APP，东方甄选还尝试过其他平台。比如，早在去年10月31日，俞敏洪就现身过淘宝的直播间。只不过，那次的淘宝首秀，有点平淡和低调。

　　低调归低调，但那次对淘宝直播尝试的背后，很多人看作是对抖音之外新增长的一次投石问路。

　　除了淘宝，东方甄选也没落下微信。7月27日“东方甄选会员店”和“东方甄选自营产品”的直播，就选择了和微信小程序直播同步。

　　从目前来看，这些平台的反馈似乎都没有东方甄选自家APP成功。有数据显示，在“被抖音停播”前几天的7月20日晚，董宇辉在东方甄选APP开启直播首秀，当晚最高在线人数达到5.6万，而当晚东方甄选抖音直播间人气峰值仅为1.5万左右。

　　而更值得关注的是，此次“被抖音停播”事件后，东方甄选APP上的销售额，已抵上抖音直播间一个月的80%上下。

　　当然，目前，从体量上来看，东方甄选APP下载量跟抖音粉丝量还完全不在一个量级上，但在这样一个微妙时刻，自家APP能取得这样的成绩，已经不容小觑。而这一次，不得不承认，东方甄选APP是个称职的“救火队员”。

　　新消息是，8月8日，东方甄选旗下在抖音平台增加“东方甄选风味人生”“东方甄选店铺”2个账号。新账号认证信息均为“东方优选（北京）科技有限公司”，与东方甄选旗下6个直播间隶属于同一公司。两者离“分手”还有很长的距离。