贵州习酒频频调研市场：帮助经销商解决实际困难 专注品牌价值加强市场运作

　　8月3日，习酒集团党委书记、董事长张德芹率队赴重庆调研基础市场工作，并组织召开市场业务沟通会，深入了解市场前沿动态，科学谋划市场未来发展方向，推动市场持续健康稳定发展。

　　据不完全统计，这已经是今年以来张德芹第7次到市场调研。此前，他已先后到云南、广西、贵州、江西、河北、安徽、湖北、山东等地进行市场调研，与经销商深入交流，共谋市场发展。

　　今年以来，贵州习酒高层马不停蹄调研市场，聚焦市场基础建设，做好市场整体布局，停止对外产品开发项目，帮助经销商解决市场困难，营销工作取得了长足进展。

　　高管带队调研深入市场一线

　　自去年7月重新担任习酒集团董事长以来，张德芹下基层、走市场，频频参加活动，保持了高强度的曝光度。据酒业内参统计，在过去一年中，张德芹已经公开参加了近百场活动，包括调研市场、拜访协会企业等等。

　　而习酒集团总经理汪地强，同样也是在各地调研。今年以来，汪地强已经先后到海南、陕西、湖南、湖北等地市场调研，深入了解掌握一线市场情况，走访当地知名企业，与经销商进行座谈交流，进一步提振市场信心，激发市场活力。

　　在重庆调研时，张德芹深入分析了当前的宏观经济环境和行业市场现状，并对下一步基础市场工作进行了安排部署。他指出，当前白酒价格下移是消费回归理性的标志，面对新形势和新挑战，习酒会快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶持习酒经销商。只要习酒经销商踏踏实实做好基础市场工作，做好渠道维护，营造好消费氛围，服务好消费者，习酒一定会加大扶持力度，提升经销商利润空间，与经销商同舟共济、相扶相携、共赢未来。

　　“习酒市场营销人员要努力踏实做好基础市场工作，服务好经销商，维护好客情关系，走在一线、沉在市场。要转变思路，创新营销模式，学会借助现代化、信息化手段做好习酒品牌宣传和推广。要站在习酒发展大局高度，强化责任意识，维护好市场秩序。”张德芹说。

　　在今年年初习酒集团召开的2023年战略研讨会上，张德芹就曾强调，2023年是习酒集团成立之后的开局启程之年，全体习酒人一定要坚定信心，持续深耕市场，推进全面创新，以更加清晰的思路、更加有力的举措、更加务实的作风，推动习酒实现更高质量、更可持续发展，努力朝着世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团勇毅前行。

　　公开数据显示，1998年—2018年，习酒累计实现销售额250.99亿，利润32.70亿元。2019年至2021年，习酒实现营收分别为80亿元、103亿元、156亿元。2022年，习酒销售额突破200亿元、缴税超过80亿元。

　　今年2月9日，贵州习酒召开2023年全国经销商市场工作会在北京召开。除北京主会场外，厦门、郑州、贵阳、西安、济南、长沙六地同步设立分会场，分区域邀请了2000余家习酒经销商参会。

　　为感谢与习酒风雨同舟、共进共荣的经销商，贵州习酒在主会场与分会场同步举行颁奖仪式，现场颁发2022年度AAAAAA级卓越经销商奖、AAAAA级卓越经销商奖、AAAA级卓越经销商奖、AAA级卓越经销商奖、AA级卓越经销商奖、A级卓越经销商奖等奖项。

　　“习酒的核心价值观是几代习酒人沉淀下来的，希望习酒经销商与习酒一道践行君品文化，多行好事、多行善事、多谦卑、多感恩，最后让所有的消费者达成一种共识：习酒人、习酒的经销商、喝习酒的人都是受人喜欢的君子。”张德芹在会上说。

　　对于贵州习酒的市场基础工作，在7月5日至6日贵州习酒2023年半年营销工作会上，张德芹进行了深度阐释。此次会议的主题是“夯实基础、强抓落实，培育消费促增长；全力以赴、开拓致远，稳扎稳打扩市场”。

　　张德芹表示，经销商是习酒良好的合作伙伴，也是习酒品牌力得以彰显的关键。要形成经销商运营有收益、员工付出有回报的体制机制。对经销商要多一份信任、真诚、沟通、尊重、公平。并且要找准产品定位，培育好消费者，做好消费认知、消费场景塑造以及消费欲望的唤醒。

　　专注品牌价值提升产品声量

　　不久前，贵州习酒公布2023年上半年的成绩单：实现销售额116亿元，同比增长13%，如期完成了时间过半任务过半的目标任务。值得关注的是，习酒集团在本次会议上还宣布，为了保证习酒的品牌价值和竞争力，习酒停止对外产品开发项目。

　　习酒方面还将扶优、扶强、扶正品牌运营商，建立专人专项负责制，精细化服务，与运营商一起共建市场。各品牌运营商统一标准，规范运营，统一市场行为，规范管理，建立良好的市场氛围。

　　酒业内参了解到，为了提升习酒的品牌影响力，习酒还高频次举办了一系列活动。

　　通过开展君品习酒传统文化巡游活动，贵州习酒以“追寻君子的足迹”为主题，挖掘大江南北、古往今来典型君子人物的人格内涵，并与君品文化进行结合，塑造君品习酒的君子形象，为君品习酒品牌赋能。7月18日，已在湖北武汉开展第二场，后续还将继续走进全国3个具有深厚文化底蕴的城市。

　　并且，贵州习酒还通过新媒体KOL矩阵定位发声，全网传播“习酒·窖藏1988—高端酱酒守门员”良好口碑，为窖藏品牌持续赋能。组织开展“习酒·感恩98上市发布会”、“金钻习酒新品发布会”、“圆习酒新品发布会”等活动，截止6月25日已经累计组织了215场。

　　令经销商和消费者都感到获益的是，贵州习酒通过创新开展“君品荟”、“君品习酒杯”高尔夫赛事、“窖藏88·岁月弥香”等主题IP活动，同时启动“君品之约”活动，组织全国各区团购消费领袖与渠道合作客户赴厂体验，积极开展“窖藏习酒内购会”等活动。

　　据悉，贵州习酒上半年共组织开展“君品之约”475团次，9527人次回厂；“君品荟”圈层活动144场次；“君品习酒杯”高尔夫精英赛38场次；开展窖藏内购会809场次，参与活动企业达2589家，实现动销约10亿元。

　　贵州习酒表示，“习酒一定会给认认真真做市场的经销商支持，与经销商一起应对市场挑战。”

　　为了提升自身影响力，贵州习酒还与央视总台进行了合作，开展主题探厂直播——“山水之间、匠心守护，探寻岁月窖藏”。

　　7月30日，央视总台主持人撒贝宁、水哥王昱珩和总台记者李京京寻着酒香而来，走近美丽的赤水河畔、走进贵州习酒厂区——鰼部酒谷。从簇簇火红的本地优质糯高粱、到传承千年的古法酿造、再到赤水河畔微生物，点滴佳酿背后凝结着诸多奥秘。截至直播结束，全平台直播观看量近1300万，微博总话题阅读量超6700万。

　　加强市场运作增强经销信心

　　自习酒集团组建成立以来，习酒集团领导班子高度重视习酒基础市场工作，在强化基础建设、提升终端氛围方面，贵州习酒采取了一系列措施，并取得了显著成效。

　　首先，在全国加强终端网络建设，持续扩大终端分销网络，实施组合陈列活动，提高产品上柜率与曝光率，在终端网点投放品牌画面、主题灯片等宣传物料，营造浓厚的市场氛围，启动新版本窖藏、金钻门头，试点制作君品习酒门头，提升品牌曝光率及美誉度。

　　同时还为各地匹配了高端广告资源，对粤北区、粤东区、粤西区、福建区、江苏区、浙江区、黔中区、湖南区、陕西区、京津区及上海区共11个片区进行点对点帮扶，因地制宜指导片区开展市场活动，抢占高端优质资源，提升市场销量。

　　其次，动态关注市场现状，优化“扫码欢乐季”活动政策结合市场实际，不断优化“扫码欢乐季”活动执行细则，加强终端网点建设，提升各环节经营利润；开设习酒体验馆，升级体验馆2.0版本，并组织体验馆骨干回厂培训。

　　并且升级开展“窖藏88·岁月弥香”主题IP活动，参与人次达1.2万余人次；持续开展“窖藏小品会”，参与人次达36万余人次；组织实施“君品之约”回厂游活动，邀请目标消费者及核心客户共3040人次参与。

　　最后，持续巩固“习酒·窖藏1988”核心大单品地位，“习酒·窖藏1988精装版”全渠道运作，“习酒·窖藏1988（四盒装）”优先布局贵州以外的沿海发达市场，作为增量产品分阶段实现全渠道运作；全面导入战略大单品“习酒·感恩98”，优先布局窖藏主体全渠道经销商，作为增量产品提振市场销售信心。

　　进而专项打造“习酒喜宴”成为宴席强势单品，主攻宴席重点区域市场，集中资源实现突破；限量供应稀缺产品，“典藏珍品”“纪元小坛”“窖藏生肖酒、纪念酒”优先面向习酒体验馆、专卖店及团购型经销商供应，着力提升窖藏品牌价值。

　　在业内人士看来，通过系列活动开展，贵州习酒进一步增强了消费体验，提升了品牌影响力，扩大了消费群体。

　　白酒行业分析师蔡学飞指出，对于200亿规模的习酒来说，上半年取得的双位数增长非常可观，并且是超出行业预期的。而随着习酒暂停包销产品、聚焦主品牌高端价值、全国市场渠道终端的不断扩张，以及圆习酒、窖藏、君品等在多个价格带的持续放量，习酒的增长势头会继续。