思进智能：7月21日接受机构调研，景顺长城、中邮证券参与

　　2023年7月22日思进智能（003025）发布公告称公司于2023年7月21日接受机构调研，景顺长城王开展、中邮证券陈基赟参与。

具体内容如下：

问：公司冷成形装备的主要特点及优势？

　　答：公司主导产品多工位高速自动冷成形装备，主要用于在常温下实现一定尺寸范围内各种金属零件的制造，是塑性成形工艺生产紧固件、异形零件的主要工作母机。简单的说，冷成形技术可以理解为“常温下批量化金属一次成形技术”。冷成形装备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。其主要特点及优势概括如下（1）高速多工位连续塑性变形（一次成形），每分钟可以生产几十个至几百个形状各异的零件，可以节约客户的生产空间和人力资源，并且提高生产效率；此外，塑性变形加工的产品表面粗糙度和尺寸精度较好；（2）金属原材料经过多个工位模具的连续变形，顺应了金属流向，与切削工艺相比，提高了紧固件、异形件抗拉强度等力学性能；（3）无切削或少切削，材料利用率高；（4）常温下加工各种金属原材料，节约能源；（5）可加工形状复杂的、难以切削的金属零件。

　　问：公司冷成形装备行业的下游应用领域主要有哪些？2022年度，公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场的具体分类情况？有哪些新增应用领域？

　　答：公司冷成形装备行业下游的客户主要是批量化生产金属连接件的各行业生产厂商，下游客户数量甚众，其下游行业应用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等领域。紧固件行业的发展对冷成形装备行业发展具有拉动提升作用。

　　除标准紧固件外，近年来非标异形件的制造对冷镦成形装备的需求也在不断增大。公司冷成形装备在设计选型和最终交付时，在级进模具选型、工件尺寸、精度要求、工艺优化、变形过程控制、工况环境、操作方式等方面会根据客户的要求进行个性化设计或调整。随着冷成形工艺的不断创新和改进，冷成形装备在异形件领域的应用日益广泛，会进一步增加冷成形装备行业的市场需求。2022年度营业收入中，关于公司下游应用领域和应用市场的具体分类情况，详见公司于 2023年 4月 22日披露的《2022年年度报告》（公告编号2023-020）之“第三节 管理层讨论与分析”中的“1、主要产品及其用途”。2022年度，公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场中，来自于轨道交通/高速公路、电力（特高压）、石油化工、装配式建筑/基建、电动车/摩托车/自行车及工程机械、矿山机械等通用机械等领域的订单增速较为明显；同时，拓展至运动器材、办公用品、工业机器人及光学仪器等新型应用领域。

　　问：冷成形装备行业全球及国内市场规模分别是多少？公司冷成形装备的市场占有率约为多少？

　　答：公司系 股首家冷成形装备制造行业的上市公司。截至当前，由于冷成形装备行业没有权威的销售统计数据，且行业内的主要企业均为非上市或者非公众公司，无法获取各行业的相关数据来统计相应的市场规模及公司产品的市场占有率。随着冷成形装备技术的不断创新和改进，下游的行业应用领域会不断拓展，市场规模会进一步扩大。未来公司将在巩固现有行业地位的前提下，紧密跟踪行业发展趋势和客户需求，持续加大研发投入，扩大产能，完善提升营销能力和售后服务能力，进一步扩大公司在国内企业中的领先优势，不断缩小与国际同行业知名企业的差距，进一步提升公司产品的市场占有率。

　　问：目前冷成形装备的行业竞争格局如何？国际知名的冷成形装备制造企业主要有哪些？

　　答：目前冷成形装备的行业竞争格局主要分为三个层次美国、日本、韩国等国家的冷成形装备生产企业以出口或者投资设厂的方式进入我国冷成形装备市场领域，凭借其较强的技术、品牌优势，在冷成形装备高端市场占据领先地位；以台资企业和思进智能为代表的民营企业掌握了中高端冷成形装备核心技术、拥有自主知识产权、具备较大规模和一定品牌知名度，在中、高端冷成形装备市场具有较强竞争力；其他规模较小的民营企业主要处于低端冷成形装备市场。国际知名的冷成形装备制造企业主要有美国国民机器（National Machinery）、意大利卡锣萨尔维（Carlo Salvi）、意大利萨克玛（Sacma）、瑞士哈特贝尔（Hatebura）、日本阪村机械（Sakamura）、韩国孝东（Hyodong）等。

问：公司采用什么样的生产模式？

　　答：公司的生产管理采取订单生产和备货生产相结合的模式。订单生产模式下，由客户提供个性化零部件的样品或图纸（一般为使用其他装备和工艺生产的零部件），公司组织销售部门、生产部门、技术部门召开讨论会，评估工艺可行性，评估通过后，销售部门与客户签订销售合同；合同生效后，技术中心根据客户的定制要求进行个性化、专业化设计并生成物料清单，生产中心安排生产。备货生产模式下，销售部门根据近期市场销售情况，并结合市场预测编制销售计划；生产中心根据市场预测、销售计划、产成品库存情况，结合生产能力，制定生产计划，并组织安排生产；备货生产模式下向客户最终销售时，需要根据客户的具体要求，对装备的模具进行个性化设计、定制，并对装备的工作行程、工件尺寸等具体指标进行个性化调整。

　　公司已经建立了产品研发、金加工、整机装配、检测调试等所有工序在内的完整生产体系。

问：公司冷成形装备的使用寿命一般是多少年？

　　答：如果公司下游行业不考虑到技术更新迭代的要求，正常情况下，冷成形装备的使用寿命一般为 10年左右。

　　问：2022年度，公司境外销售增幅较大，境外销售主要集中在哪些区域？公司海外订单的交付方式？

　　答：2022年度，公司外销出口占比增幅较大，境外订单交付较上年同期增长 115.97 %。公司境外销售区域主要集中在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、越南、埃及、阿尔及利亚等国别。公司对于出口业务通常采用电汇、不可撤销即期信用证的方式进行收款；公司一般要求境外客户在合同签订后支付定金，剩余款项在发货前付清。公司海外订单交付通常采用 FOB条款，海运费由客户承担。

问：目前公司八工位冷成形装备的研制及进展情况？

　　答：2022年度，公司已成功研发出 SJBP-88S复杂零件冷成形机、SJBP-108S 多连杆精密零件冷成形机、SJBP-138L 及SJBP(H)-168S精密智能冷镦成形装备等八工位系列机型。此外，公司还完成了SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备、SJBL-105连引挤口机三款军工成形装备的设计试制工作。

　　截至目前，SJBP-108S 多连杆精密零件冷成形机、SJBP-88S复杂零件冷成形机、SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备及 SJBL-105连引挤口机均已完成订单交付。前述型号军工成形装备的研制成功，代表了公司技术创新能力的进一步提升，产品链进一步得到拓展，为公司可持续、高质量发展奠定了强有力的基础。

　　问：公司多工位智能精密温热镦成形装备进展情况？高速精密热成形技术的主要特点？

　　答：公司的多工位智能精密温热镦成形装备已进入实质性研制阶段多工位精密温热镦智能成形装备 SJHF系列机型已进入试制阶段，全伺服智能温热镦成形装备 SJHBF系列部分机型已进入调试阶段。高速精密热成形技术，与冷成形技术相类似，是基于塑性成形原理的一种高效制造工艺，在将材料加热到一定温度后，可快速得到成品形状，改善金属内部结构，同时增强材料的承载能力，以实现对一些复杂结构类零件的一次净成形，实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产。

　　思进智能（003025）主营业务：多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售。

　　思进智能2023一季报显示，公司主营收入1.09亿元，同比下降15.44%；归母净利润2572.67万元，同比下降36.6%；扣非净利润2520.51万元，同比下降27.55%；负债率16.76%，投资收益16.39万元，财务费用5.18万元，毛利率38.33%。

　　该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，思进智能（003025）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：经营现金流/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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