习酒的双位数增长由谁买单

　　来源：中访网财观

　　20023年作为习酒脱离茅台的“开局之年”，其业绩情况备受瞩目。7月5日，贵州习酒官方微信宣布，上半年公司实现销售额116亿元，同比增长13%，如期完成了时间过半任务过半的目标。眼看形势一片大好之际，却出现“乌龙”事件。贵州习酒公众号下午3点38分首发的喜报，没过多久就下架，一时间引起无数猜测。直到当日下午4：49，该喜报才重新推送，虽然标题一字未改，但在内容上却删了一个句子，又增加了一句话。以外界眼光来看，如此细小的改动根本“无伤大雅”，但习酒对公众号文章的“精益求精”还是让人大为感叹。

　　回归到习酒经营业绩本身，半年116亿的销售额看起来很美，但是脱水之后的实际营收并没有想象的那么高。以习酒2022年的业绩为例，习酒宣称其销售额突破200亿，但贵州省国资委透露，习酒集团2022年全年营业收入为177亿元，也就是销售额打个88.5折。同样的比例也可以套用在习酒2023年上半年的业绩上，经过简单计算可以得出，习酒2023年上半年的经营业绩在102.66亿左右。

　　从机构调研的结果来看，习酒今年上半年的两位数增长，主要得益于产品上新带来的增长，公开资料显示，今年以来习酒接连推出了圆习酒、金钻习酒等新品。但奇怪的是，贵州习酒销售公司总经理曾庆政却在半年营销工作会上表示，“为了保证习酒的品牌价值和竞争力，从即日起，停止对外产品开发项目”。看来相比于新品开发带来的利润，摆在习酒面前更严峻的问题是高企的市场库存。

　　据媒体报道，由于市面上存货过多，一部分习酒核心产品已出现了严重的价格倒挂现象，也就是经销商零售价低于产品出厂价。以习酒窖藏1988为例，目前售价已低至485-490元/瓶。而该产品经销商打款价是569元/瓶，相当于卖一瓶酒就要亏70元左右。与此同时，习酒的另一个高端单品“君品习酒”的市场价也遭遇暴跌。今日酒价公众号数据显示，建议零售价为1498元一瓶的君品习酒，7月4日的批发行情价为860元，较其官方指导价下滑约42%，而该款产品的出厂价为935元，卖一瓶同样要亏70元。

　　在今年开年后的习酒经销商市场工作会上，张德芹曾推心置腹地表示，“习酒团队尽力不让经销商朋友失望，最终目的是希望大家能发展得更好，我们在拼，我们在努力。”但从目前情况来看，一边是酒厂催打款，一边是不断走低的酒价，夹在中间的经销商依旧是最受伤的人。

　　而对于习酒本身而言，没有了茅台的羽翼保护后，不仅产品认知度降低，其在资本市场的前景也被打上了问号。早在2012年，时任贵州习酒董事长的张德芹就曾公开表示“习酒一定要上市”。而在2021年2月，习水县代表团曾在遵义市第五届人大五次会议时表示，会全力支持和推动贵州习酒上市。可前不久贵州省金融工作办公室发布的2023年度上市挂牌后备企业名单中，习酒的身影却消失了。

　　单飞一周年，习酒表面上亮出了好成绩，但背地里经销商的辛酸又有几个人知道呢？